Чем отличается маркетинг от лидогенерации?
Один из прошлых постов показал, что этот вопрос следует прояснить🤔
Есть люди, которые под маркетингом понимают исключительно генерацию лидов, то есть входящих обращений. Безусловно, это один из ключевых продуктов маркетинга. Но в целом маркетинг — это нечто большее, это фундамент бизнеса.
В маркетинге есть два аспекта: стратегический и операционный.
Стратегический отвечает за понимание:
- что мы продаем,
- как упаковываем товар,
- как создаем его ценность,
- на какие рынки выходим
- с какой целевой аудиторией работаем,
- какие рекламные каналы используем,
- с какими бюджетами,
и так далее.
Операционный маркетинг отвечает за реализацию стратегии. Лидогенерация — это часть его задач.
У нас есть отдел лидогенерации, который подчиняется руководителю отдела маркетинга, который, в свою очередь, функционально отчитывается перед digital-директором.
«Стратегия» — это задача digital-директора. От обычного маркетолога или руководителя маркетинга не стоит ждать стратегии для кратного роста в выручке📈. Зачастую эти люди как раз могут отвечать только за лидогенерацию, за обращения, трафик.
Ошибка большинства предпринимателей как раз в том, что они требуют от линейных руководителей маркетинга или псевдопрофессиональных digital-директоров невозможного.
Именно поэтому на 3-месячном мастермайнде мы закрываем не только вопрос лидогенерации и продаж, но и стратегии.
