Об ошибках во франчайзинге
Однажды я консультировал собственников компании, которая по выручке на порядок больше всех моих проектов вместе взятых, и которая тоже запустила франшизу.
Владельцы так торопились стартовать с продажами, что вопреки рекомендациям не создали отдельную команду для франчайзингового направления, а раскидали задачи по имевшимся сотрудникам.
Результат?
❌продали лишь 10 франшиз на смехотворную для их оборотов сумму
❌из-за перегруженности команды вскоре легла вся управленческая структура, что повлекло за собой серьезные убытки для основного бизнеса.
Это распространенная ошибка — пытаться запустить
франшизу на имеющихся человеческих ресурсах, с той командой, с которой начинался бизнес, вместо того чтобы выстроить отдельную.
Такое случается, когда собственник считает, что франшизой он просто продолжает свой текущий бизнес. Но нет, франшиза — это уже другая, новая история. Она как айсберг, у которого со стороны видно лишь меньшую часть.
Не устаю рассказывать, сколько я сам миллионов я потерял, когда не слушал наставников и пытался действовать так, как мне казалось правильным.
❓А вы когда в последний раз следовали рекомендациям более компетентных людей на 100%? (например, врачей, тренеров, юристов)
